Poznali się w Loży i razem… przekroczyli milion – Tomasz Więch i Michał Świeca

Poniższy wpis to historia o tym jak dwóch członków Loży, różniących się między sobą pod wieloma względami, zdecydowali się na współpracę.

Współpraca ta, ledwo rozpoczęta, już przynosi obiecujące rezultaty.

To historia o tym jak wielki potencjał tworzy się, gdy między ludźmi rodzi się sympatia i zaufanie do siebie nawzajem i swoich kompetencji.

Perspektywa Tomasza Więcha:

Zaczęło się od posta na Slacku Loży w lutym, skończy się w tym roku na milionie złotych zakontraktowanych klocków dla największych korporacji.

18 lutego 2025 umówiliśmy się na rozmowę, bo gdzieś na Slacku @Michał Świeca napisał, że szuka wspólnika, a rownolegle ja opublikowałem wpis, że szukam firmy w jakiej moje doświadczenie może pomoc.

Działać zaczęliśmy w kwietniu.

Po 2 tygodniach wpadł lead na klocki dla znanego brandu, co upewniło nas, że „coś z tego będzie”.

W lipcu pracy z leadami było tak dużo, że zatrudniliśmy pierwszego pracownika.

Zdążyliśmy przez te 9 miesięcy:

• przekonać Michała do wykorzystania wizerunku w marketingu
• przebudować brand Klocki Blocki
• Zainwestować z własnych kieszeni prawie 250k łącznie (z tego około 150k to sam marketing)
• Wygenerować 600 leadów do największych brandów w Polsce
• Bardzo, ale to bardzo dopracować proces produkcji (mniejsze wolumeny, szybszy czas realizacji)
• Poukładać wszystkie procesy od zera tak, że klienci z dużych korpo są zachwyceni
• Nie pokłócić się o głupoty ani razu

Finalnie zamykamy ten rok 858 tysięcy w potwierdzonych zamówieniach (m.in od I., R., V. i kilku równie dużych) i 906 tysięcy na etapie zaawansowanych deklaracji i zapewnień. Łącznie 1.764.000 pln na ostatnim etapie lejka, po 9 miesiącach działania.

Decyzją, że otwieramy wspólnie spółkę i w 2026 wychodzimy z Blocki Custom na Europę.

Dzięki wszystkim za to, że poznaliśmy się w Loży.

Perspektywa Michała:

Chciałbym dodać trochę emocji do tego wszystkiego 😛

Nasze połączenie to magia. Oboje przeczytaliśmy swoje posty i poczuliśmy to samo. Znaczy ja poczułem, a Tomasz Więch przeanalizował 😂

Złapaliśmy się, wymieniliśmy Gallupami i dawaj na konia (znaczy znów ja na konia, a tu Tomasz Więch padok zamknął)!

Umowa była prosta. Ja jestem od produktu i sprzedaży, Tomek procesy, ludzie i marketing.

Pierwsze miesiące to zderzenie dwóch przeciwstawnych światów. Emocje z danymi… Trudno to połączyć.

Co u nas zadziałało? Zaufanie i wspólne wartości. Po czasie to zauważyliśmy. Mimo, że jesteśmy zupełnie różni to core mamy tożsamy i to jest moim zdaniem klucz do magii jaka dzieje się między nami.

Zaufanie.

Ja nauczony historiami z przeszłości, rozkminiam czy Tomek mi ufa, a może myśli, że go „robię”, a może coś, a może gdzieś… No dobra, nie myślę dalej… Zapytałem. Co usłyszałem?

„Po co mam Cię sprawdzać. Jeśli miałbyś mnie teraz oszukać na kilka/naście/dziesiąt tysięcy, a mamy zrobić coś dużego to przecież to jest bez sensu.”

Bam… genialne co?

Wartości.

Przecież jak się na nas patrzy to każdy pomyśli jak ten Świeca z Tomkiem, lub odwrotnie, się dogaduje?

Wulkan emocji z Panem Procesorem.

I znów cytat: „Jednym z kluczowych czynników jaki przekonał mnie do spółki jest fakt jak mówisz o rodzinie, to jest tożsame z moimi wartościami.”

Bam… znów styki się grzeją!

Jak nasza praca wygląda? Mamy ustalone zasady, każdy działa swoje i nikt nikogo nie sprawdza. Po ułożeniu procesów czasami nie słyszeliśmy się prawie miesiąc (poza wymianą szybkich, kluczowych wiadomości na CU czy innym komunikatorze). O tym co robi Tomek (poza BLOCKAMI) dowiaduję się często od Was.

Jeśli już się spotykamy (on-line) to każda strona dowiaduje się co robi druga. Nikt nikogo nie sprawdza, nie wnika, a jedynie challenge’uje aby usprawnić proces.

Ci, którzy mnie znają wiedzą jak powściągliwy jestem przed chwaleniem się o tym co robię. Ogólnie to jeden wielki pesymizm… to teraz paczta 😛

1.  9 miesięcy? korekta! Pierwsze 2-3 miesiące to była trzepanina, pełno kiepskich leadów, nieułożone procesy, sprzedaż nie wiadomo do kogo i dlaczego. Działanie trochę po omacku. Oczywiście to zawsze jest potrzebne aby dowiedzieć się trochę więcej o tym czy nasze założenia bazowe są słuszne, jakie ścieżki obrać itd. Dopiero od około lipca po zatrudnieniu genialnej Weroniki (chapeau bas dla Tomasz Więch  za jej wyjęcie z rynku i poprowadzenie, a po jej prezentacji podsumowującej na koniec roku to już w ogóle gacie opadają) wszystko zaczyna nabierać odpowiednich kształtów. Czyli realnie działamy 5 miesięcy (w grudniu skupiliśmy się już na domknięciu tego co wpadło).
   
   
2. W ciągu tych 5 miesięcy mamy:
   • 166 leadów na później (w tym roku nie mają budżetu ale w 2026 proszą o kontakt)
   • 48 rozgrzewanych leadów (w trakcie przygotowania do spotkania/projektu) – tutaj mamy K., A., T., P., K., itp. (firmy celowo zostały zanonimizowane na potrzeby tego wpisu)
   • 49 leadów w projektach z czego:
   • 7 w realizacji na kwotę 858 tys
   • 8 w procedowaniu umowy na kwotę 904 tys
   • pozostałe 34 mimo zrobionego projektu są procesowane ale nie traktowane jako zdobyte.
   • Nie liczę kiepskich leadów (kilkaset sztuk) a takie dla nas są naprawdę spore firmy. Pamiętajcie, że u nas zamówienie to min 50tys zł, a nawet przy takim budżecie raczej odmawiamy.

Teraz hit! Te leady są z działań głównie na META (FB i IG), a moja gęba wygenerowała 80% zapytań z kilkunastu różnych reklam. Czy mi się to podoba czy nie moja gęba musi być na nagraniach 😉 a pamiętam jak Tomek mi to proponował… 😂

Moje założenie na początku było takie, że jeśli biznes się zepnie na 0 do końca roku to będzie sukces. Wydaliśmy 250tys, a w papierach zysku mamy… jest dobrze! To wszystko w pół roku…

Oczywiście jak każdy z nas przedsiębiorców wie papier to jedno, a długi okres realizacji (4-6 miesięcy) to drugie więc nic z tego nie trafi do nas. Wszystko pompujemy dalej w skalowanie Polski i w 2026 wchodzimy już na zachodnią Europę. Założenie jest takie, że od 2026 już nie dokładamy do biznesu ale znając też życie pewnie coś tam dorzucimy 😛

I teraz coś co powinno być w podziękowaniach ale wykorzystam okazję tutaj!

Gdyby nie Tomasz Więch  i jego procesowe podejście do tematu to ja ze swoją ułańską fantazją dawno „popierdoliłbym” ten pomysł. Stwierdził w trakcie, że to bez sensu i pewnie kombinował z innym rozwiązaniem. Założenia i ich ciągłe modyfikowanie oraz odpowiednie procesy doprowadziły nas tutaj.

Tomasz Więch Dziękuję!

W życiu miałem kilku wspólników i same złe wspomnienia. Jednak warto nie ulegać „traumocją” (trauma+emocje), a czasami posłuchać intuicji!

Krótki komentarz na koniec:

Tomasz i Michał są już w Loży 3 sezon. Ich przykład doskonale pokazuje, że wartościowe relacje cementuje się z czasem lecz co równie ważne, łatwiej je nawiązać w środowisku, które przyciąga ludzi podobnych do siebie na poziomie wartości. Jeśli powyższa historia przemawia do Ciebie, zapraszamy do przejścia selekcji do Loży Przedsiębiorców. Do zobaczenia z niektórymi z Was szanowni czytelnicy 🙂